【絶対読んで!】間欠強化ってなに?これが分かれば絶対に売れる!

間欠強化」とは、

確実にもらえるとき以上に成功報酬がもらえる頻度が少ないほど、もらえたときの快感が大きくなり、その余韻を味わうために、何度も継続してしまう

MindHack

という心理原則のことを指します。

簡単にいうとすれば、毎回毎回ご褒美を与えない方が、逆にやる気が起きて人は行動するということです。

キャバクラでも同様、毎回お客様に与えすぎるホステスは飽きられます。

ではどうすればよいのでしょうか?

ツンデレがモテるのは間欠強化だから!

いつでもみんなに優しい人というのは、全員に好かれやすいという特性を持っています。

しかし、優しい人・イイ人止まり。

一方で、いつもは冷たいけど時折優しくなったりギャップのある人というのは、かなりモテます。

ツンデレは、間欠強化の応用版なわけです。

ただ優しい女では飽きられてしまいます。

ちょっと変・ちょっときつめ・ちょっと無茶な女性を演じることが、売れる秘訣です。

だからこそ、売れっ子ホステスには「Sキャラ」が多いんですね。

どう使えばイイ?

・毎回ボトルサービスをしない

・毎回お触りをさせすぎない

・毎回優しいラインをしない

・たまには厳しく意地悪をいう

・たまには喧嘩をする

・ギリギリ無理そうなラインのお願いをする

このように、一見相手に嫌われてしまいそうな内容に思えますが、間欠強化の効果によって、あなたへの愛は深まります

(友達営業には逆効果なので注意)

「いつも優しいけど、たまに俺に無茶を言うよな〜」

「いつも冷たいけど、たまに優しいところがギャップだよな〜」

お客様にこう言われたらあなたの勝ち!

サービスをしすぎない。

ぜひ実践してみてくださいね♪

まとめ

いかがでしたでしょうか?

あなたはお客様に気を遣って、過剰にサービスしすぎていませんでしたか?

一度自分の営業を見直してみましょう。

それでは今日も行ってらっしゃい!