「高級シャンパンをもっと自由に入れてもらえるようになりたい！」
「シャンパンをおねだりせずとも入れられる先輩は、どうやって営業しているの？」
このように悩むホステスは、少なくありません。
売れっ子の先輩ホステスや、Instagramで出てくるような売れっ子キャバ嬢たちはみな、いとも簡単に高級ボトルをポンポン開けています。
なぜこんなに簡単にシャンパンが入るのでしょうか？
本日は、お客様に気が付かれずに、強制的にシャンパンを入れる方法を徹底的に解説していきます。
ぜひあなたの営業の参考にしてみてくださいね♪
シャンパンを入れるには「誘導」が大切
①2択を出す
お客様は、よっぽど飲み慣れている方以外、自ら散在しには来ません。
あなたに会いに、または、お酒を楽しみに来ています。
例えば「今月、飲み会の幹事をしてくれない？」」と聞かれたら「Yes」か「No」かで答えますよね？
でも「今月か来月か、どっちか飲み会の幹事をしてくれない？」と聞かれると「今月なら」とか「来月だったら」と、幹事を受ける方向で考えてしまいませんか？
2択を出すと、人は断ることよりも選択することにフォーカスをします。
つまり「シャンパン飲みたい！」というよりも「ドンペリかエンジェル、どっちの方がイイ？」と聞く方がいいわけです（笑）
「なんでもう、決まってんだよ！（笑）」なんていいながら、卸してくれる人は多いですよ。
②理由を出す
ここでも、例え話を用いてみます。
あなたは、コピーを急いでしなければなりません。
しかし、コピー機の前には大行列が……。
10分後には会議が始まってしまいます。
Ⓐ：5枚だけコピーさせて頂けませんか？
Ⓑ：5枚だけコピーさせて頂けませんか？10分後に会議が始まってしまうため、とても急いでいて……。
人は理由がないことに対して、とても不快感を感じやすいといわれています。
この場合ではⒷの人になら、列を譲ってあげてもイイと感じませんか？
「誕生日には○○万円の売り上げ目標があるの！どうしても○○君の力が必要なの！」
「私と○○君の記念日のシャンパンが飲みたいの！」
はっきりと理由を伝えましょう。
「ただ飲んでみたいから」なんかでもOK！
ここで「ほかに頼める人がいないから」なんて伝えられると、特別感の演出につながるためgood！
まとめ
いかがでしたでしょうか？
ホステスには心理学が必須。
ちょっとした効果や感じ方を知っておくことで、役立つときがきっと来ます。
その時のために、日々少しずつ、このコラムで一緒に学んでいきましょう♪
それでは今日もいってらっしゃい★
